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奕创广 告于婚纱摄影行业网络品牌建设方案浅析

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal
WEDDING PHOTOGRAPHY INDUSTRY NETWORK OF BRAND-BUILDING PROGRAMS

        摄影网 站建设对于中小影楼来说究竟有没有用?
网络营销:就是以 互联网络为基础,利用数 字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营 销就是以互联网为主要手段进行的,为达到 一定营销目的的营销活动。
 
   “网站无用”的原因浅析
 
   网站对 于国内的中小影楼来说,已经不 是什么新鲜事物。现在很 多影楼都有自己的网站,但是,网站究 竟能给影楼带来什么?相信影 楼的老板们一定会有很多话要说,而且,相信大 多数老板都会认为:“网站只 给我带来了成本和一大堆垃圾邮件,根本没用!”
 
   网站对 于中小影楼来说,究竟有没有用?
 
   应该看到,网站正 在给一些中小影楼带来不可代替的作用,带来的巨大的效益,特别是外向性的影楼,正享受 这个新渠道给影楼带来的好处。
 
   有的网站为什么没用?怎么才 能使网站发挥其应有的作用?
 
   1.没有进行宣传推广
 
   影楼网 站是一个巨大的信息载体,从营销的角度来说,它是一 个超级的宣传册子。打个比喻,做好了一个网站,就相当 于印好了宣传册子,没有对网站进行有效 的推广,就相当 于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给 别人看的宣传册子当然不会给影楼带来好处的。而事实上,国内中 小影楼只做了建站这一步,认识到网站推广 的重要 性并对网站进行推广的影楼则少之又少。
 
   2.定位有误,没有从 营销的角度去设计
 
   任何影 楼需要的并不是网站,而是通 过网站提升销售量、开拓新 市场以及增进信息的交流。
 
   但是,设计网 站的网络公司往往从技术角度出发,鼓吹“功能”,“风格”;而且往往因为这些“功能”影响了 网站的营销效果,造成“投入越高,回报越少” 的现象,甚至只 是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如,有的网 站由于过分企求效果而导致网站速度低下,使访问者没耐心等待,贻失商机。
 
   如果从 建设网站时开始,就以产品营销为目的,就应该 考虑到这些问题:
 
   希望什么人来看网站?
 
   怎样才 能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站?
 
   他们的习惯是什么?他们会对网站速度、方便性等有什么要求?
 
   怎样才 能取得访问者的信任?
 
   怎样才 能让他们对产品产生兴趣并主动与影楼联系?
 
   …………
 
   如果能注重营销观念,站在客 户的角度上考虑问题,那网站 的建设就成功了一半。
 
   3.网站没有维护
 
   在网上去仔细看一下,很多看 似精美的影楼网站其实存在不少错误,网页找不到,链接错误,找半天 也找不到电话地址等联系方式,看半天 不知道是作什么产品 的……等等。更有甚 者上面的信息依然是半年一年前的;如果按上面的Email地址发 信去询问一下产品情况,极少能及时回复,大多数都是石沉大海。这样的网 站能起到作用吗?不但起不到作用,还会有负作用!因为这 会让客人觉得该影楼的效率低下,甚至会 认为影楼已经不再运作。而令人吃惊的是,这样的网站不在少 数。
 
   总而言之,网站本 身无所谓有没有用,关键是怎样去利用它。仔细分析调查,认真对待,就会给影楼带来效益;不认真对待,它就不会有什么作用。
 
      影楼网 络营销和实体营销一样,都是建 立在产品的基础之上,影楼的 产品主要体现在摄影网站套系处理上,如何让 新人觉得影楼的摄影网站套系实惠,如何让 影楼的摄影网站套系充分的吸引新人,是我们 进行网络营销的时候必须关注的两点:
 
影楼网 络营销对摄影网站包装的要求
 
 一、摄影网站套系价值
很多新人之所以选择“网购”,是因为 网络实实在在的给他们带来了优惠,而且,网络使 新人足不出户就可以了解到同类产品的多种品牌,轻而易 举的价格比对也使 得他们 很倾向于物美价廉的商品,所以,影楼想 要在网络市场中取得一定的盈利份额,在摄影 网站套系的设定上就必须注意以下几点:
1,摄影网 站套系价格一定要透明;
 网络的 高透明度决定了它的附加产品也必须是透明的,所以,影楼的 摄影网站套系里面必须明确标示出一个合理的价格,让客户 明确哪些是影楼免费提供的,哪些是 需要另付费的,如果有2次消费 的地方一定要明确的通过摄影网站套系下方“温馨提示”的部分说出来。如果影 楼的服务和摄影网站套系里面有很大的出入,客户就 会产生被欺骗的感觉,在高曝光率的网络中,他们对 影楼的不满不仅会告诉周围的朋友,也会通 过网络的形式传播出去,给影楼 在网络上的口碑值造成严重的不利影 响,也会直 接导致网络营销的不良效果。
 2,摄影网 站套系一定要有特色;
 网络是 一个崇尚个性的舞台,如何在 众多的网络竞争对手中脱颖而出,特色的 摄影网站套系是必须的,用我们的“与众不同”去吸引新人,比如海外蜜月旅游+摄 影、让新人 拍摄婚纱的过程中体验到海外蜜月的情趣;“马”上结婚,让新人 的拍摄过程不过俗套等;这些小细节的改变,都有可 能是网络营销中的制胜法宝。
 3,摄影网 站套系一定要实惠;
 在实体 购物中顾客尚要“货比三家”,更何况 是如此便捷的网络,所以,影楼除了用“网上预定送礼品”来吸引客户订单之外,还要考 虑到摄影网站套系本身给客户 带来的实惠,比如说 摄影网站套系里面可以赠送与影楼异业联盟的商家所提供的差异化的产品(品牌化妆品、美容、旅游、酒店、婚庆等),真正的让利给客户,让 客户感 受到真正的实惠,因为就 网络营销本身而言,它的成 本比实体上低很多,把这比 节约下来的成本回馈给客户,才能真 正的吸引客户来订单,否则,就会错失网 络上的顾客。
 4,摄影网 站套系一定要有针对性;
 摄影网 站套系的针对性其实就是影楼网络群体的划分,影楼在 网上想针对什么样的客户群体,是本地 的客户还是外地的客户,是大众 消费群体还是高收入群体,有了一 个清晰的客户分类,才能根 据不同的客户需求,制定出 符合客户需要的摄影网站套系产品。
 
 误区:
 1,觉得摄 影工作室的价格低影楼的价格也应该低;
 网络是 一个自主选择的空间,网民对 着电脑自主选择,是不会 像实体一样被旁边人的意见所左右的,所以,网络给 了他们更多的思考空间,也增加 了许多的衡量因 素,价格只 是一个考量因素之一,最便宜 的却不一定是最适合的,所以,影楼在 制定摄影网站套系的过程中应该根据对象的不同设立不同的适合他们承受能力的价 格;此外,还要考 虑到摄影网站套系的吸引力,突出影楼的优势,彰显影楼的价值,合理的 价格定位和充分的品牌价值,才是吸 引不同消费群体的关键。
 2,觉得网 上的价格不应该有2次消费;
 其实,客户抱怨的不是2次消费本身,而是由 二次消费带来的欺骗行为。只要我 们在网上说的足够清楚,实体上 服务的时候多注意技巧,不要太多的勉强客户,多开发 透明度低的产品就可以了。实际上 许多大的消费场所都有2次消费,只要事先做好说明,一切都迎刃而解。
 
 二、摄影网站套系差异
80后的新 人更强调个性化,差异化,他们已 经对影楼传统的主题以及内景拍摄方式审美疲劳,加上网络上明星照片、贴图等的渗透,他们自 身的审美观也有了很大 的提高,所以影 楼要针对性地开发适合网络上准新人的主题,通过照 片自身的美感感动新人,同时让 客户感受到差异化以及作品自身的内涵。
 1,外景拍摄;
 外景拍 摄越来越受到新人的欢迎,从当地到全国,在从全国到全球,新人对 外景的要求也是越来越高,所以一方面,影楼在 采点的时候一定不要局限于一个景点,甚至可 以到外地去拍摄;另一方 面当地的外景也可以吸引外地的客户。
 2,文化渗透;
 任何东 西都可以复制唯有文化不可以复制,影楼如 何把握当地优势,如何把 当地的特色或文化包装成产品,是值得思考的问题。例如:在宜兴 紫砂是全国闻名的,就 可以围 绕紫砂拍一段很浪漫的爱情故事出来;这些是 别家影楼所无法复制的东西。“这个世 界上并不缺少美,只是缺 少发现美的眼睛”,做为影 楼要不断挖掘当地的 外景资源,进行包装、宣传,这是吸 引外地客户的先决条件,也是在 本地竞争中取胜的重要优势。
 3,季节变换;
 网络新 人永远是追求最时尚的东西,今天影 楼的主题是不是最新推出,从季节 上可以直接反映出来,影楼要 迅速的针对季节以及天气做出反应,例如:07年的大 雪,意识比 较强的影楼马上会在雪天拍一套主题,放在网 上作一个话题去推,很容易吸引新人;另一方 面我们可以在夏天的时候在一些不热的地区开发一些外景的主 题,并在网络上推广,也会有很好的效果,同时解 决了影楼夏天淡季的困扰
 4,文字包装;
 上面我 们说的任何一种拍摄,作品出来之后,除了在 风格上要有特色,照片自 身要有视觉冲击力外,一定要 用文字把作品进行适当的包装,这样照 片才有更多的内涵与生命力,有时候 一段浪漫的文字,一个唯 美的爱情故事往往可以打动您的顾客。
 5,风格独特
 网络上 的作品绝对拒绝平庸,风格的 独特才是差异性的最好体现,就像V2当初的纯外景拍摄,清新,自然的 风格就受到了新人的喜欢,如今“穿着婚纱去旅行”也成了一种时尚,V2当然也 因为这样的风格尝到了甜头。
误区:
1,网络营 销给新人提供的照片一定要是外景;
 外景拍 摄只是客户受欢迎的一种拍摄方式,事实上 现在很多新人会拍2套婚纱照,到工作 室拍一套还要在影楼再拍一套,实际上 新人还是不太喜欢单一的拍摄方式, 有些只在工作室拍,也只是 比较起来觉得工作室的作品她们更喜欢,所以影 楼只要自己的作品足够好,都可以拿到网上来秀,并且实 体的道具本来就是影楼比工作室 优势的地方,更应该 把自己的优势展示在网络上面。否则相 比之下就会相形见绌。
 2,买来的 样照直接拿到网络上推;
 网络上 的新人强调的是个性化,差异性,即使样 片再好看也不会得到客户的认可,因为客 户会从许多其他的影楼网站里面看到同样的作品;同时样 照发表出来一定引来同行以及工作室的恶意攻击,当然也 不一定非要是客照,只要是 自己家拍的照片就可以了
 3,照片只 要好看就可以了
 仅仅是 好看的照片是不够的,网络上 好看的照片太多了,影楼在 网上发布作品的时候最好要配上文字,或者是一组照片,这样的 照片才有感染力,同时每 一张照片上一定要有公司的网址,即感觉 时尚也能方便客户联系我们。
奕创广 告有丰富的摄影行业策划营销经验,详细了解案例。
 
影楼网 站搜索引擎优化和排名经验分享
 
影楼网站建设-武汉网页设计,总结了 这些简单的句子能够有效帮助你进行影楼网站搜索引擎优化和排名
 
 1.每个网页标题简洁,不超过30字。
 2.每个网 页核心关键词不超过3个。如果可以,你要学会放弃。
 3.最重要 的关键词放在标题首位,依次类推。
 4.影楼网站的描述,简洁,明了,最开始 和结束部分自然出现关键词。
 5.影楼网 站导航采用文字导航。
 6.影楼网站图片原创,添加alt标签,切忌讳乱加。搜索引擎能读懂图片。
 7.与主题无关内容作成JS或者图片。
 8.影楼网站内容简洁,信息丰厚。关键词分布其中合理,自然。如果你自己都读不懂,那就放弃。
 9.影楼网 站联系人信息要原创,比如邮箱,电话,姓名等。
 10.影楼网站代码简洁。
 11.与主题相关的JS,框架,做兼容优化。
 12.影楼网站设计大方,美观。
 13.影楼网 站域名时间超过2年以上,最好是3年。
 14.域名最 好出行最核心关键词,针对除 百度以外搜索引擎有效。
 15.如果新域名,联系人 信息一定要公布,切为新信息。
 16.空间要稳定,那种经 常影楼网站打不开的影楼网站,肯定没有排名。
 17.友情链 接要找外地的影楼网站。
 18.友情链接不看PR,看快照,看核心关键词排名,看SITE首页是否存在。
 19.影楼网站外链要丰富,新闻类的,行业类的,生活类的,公关类的,越丰厚越好。
 20.影楼网 站外链不在数量,在质量。增加要掌握好节奏。
 21.影楼网 站外链要出现网址,占70%,锚文本要适当。原因自己去想。
 22.影楼网 站外链要首先提高首页权重,首页快照在7天内,核心关键词在前3页,则影楼网站权重及格。
 23.影楼网 站外链要出现在流行度较高的地方。
 24.影楼网 站外链出现的地方,切忌垃圾链接,链接过多。
 25.影楼网 站添加流量统计,大概数据要公开。
 26.适当刷影楼网站IP和来路,切忌影 楼网站流量来自某一个搜索引擎。
 27.影楼网 站内容要围绕主题展开。切忌发布无关内容。
 28.影楼网站添加XML和HTML格式地图,有助于 各大搜索引擎收录抓取。
 29.影楼网站按规律更新,切忌一个不更新,或者一下更新上百篇。
 30.分布好 影楼网站内链接。核心关 键词指向核心关键词页面。
 31.网页内 容中出现关键词加粗效果并不好,避免全加粗加链接。
 32.每个页 面最好出现一次H标签,此内容 和网友标题一致。
 33.影楼网站404页面。
 34.与主题无关页面,运用Robots.txt禁止。
 35.制造影 楼网站主题相关的PDF,doc,exe等文档 和软件提供下载。在这些 资源上写上自己的影楼网站。
 36.影楼网站最开始内容,最好一次性完成,切忌收录后经常更改。
 37.影楼网 站页面切忌经常更改主题,和关键词密度,95%被K都是这个原因。
 38.影楼网 站外链切忌同一个账号,同一个名字去发布。比如博客,全是同一个人的博客。论坛全是同一个账号。
 39.这些工作做完了,你需要等待!一边持续更新,维持,添加外链和内链。
 40.还是等待,直到影 楼网站排名出现。
 
婚纱摄 影影楼网站建设运营需要注意哪些事项?
 
摄影工 作室的网站正在购买域名,马上要购买空间,在购买 的时候有哪些注意事项啊。比如说对流量的预测,允许同时多少人接入,还有没 有其他的比如影楼网站的参数之类的东西啊?请教大家,帮忙回答。
 
这个问 题暂时先不要考虑。根据工作室的财力,买个差不多的就行。如果影 楼网站还未上线就考虑这么多琐碎的事情,反而有点杞人忧天。
 
只要流量不是太垃圾,如果哪 天你发现现有的虚拟主机/VPS/服务器,远远无 法满足用户产生的流量,这说明 你离成功越来越近了。
 
兄弟,还是优 先考虑下影楼网站备案的问题吧。祝好运!
 
影楼网站的参数,是数据 参数还是硬件参数,硬件参数的话,域名选用.com .net .cc,值得一提的是.cn的域名是需要备案的,另外就是服务器,虚拟空间等等,武汉网站建设-奕创广 告推荐使用电信Linux主机,上海电信机房,1000M硬件防火墙 防DDOS、CC攻击,赠送 Mysql5.0 数据库50M,特别推荐香港空间,国内使 用不需要备案哦。
 
数据参数那就很多了,流量,用户,排名,品牌网站风格设计,浏览量、pv、uv、平均滞留时间、转化率、跳出率、PR、ROI(对投资商很重要)、ARPU(企业利润的指标,对投资 商也有一定价值)。
 
另外,影楼网站定位,域名的选择,目标受 众面的分析之于影楼网站策划也是很关键的问题。
 
网站定位如同企业、产品一样,网站定 位就是确定网站的特征、特定的 使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,即网站 在网络上的特殊位置,它的核心概 念、目标用户群、核心作用等。新竞争 力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以 及广告诉求的重新细分与定位,预设网 站在用户心中的形象地位。 网站定 位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点,然后在 这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
 
再就是,影楼网站优化推广,关键字的确定,这个就是大家常见的SEO,针对影楼网站的分析,对相关的关键词,在搜索 引擎做一下优化,可以排 在各大搜索的前面,占据比 竞争对手更有利的排名,可以为 企业带来相关的转化和网站流量。  
 
怎样才 能让设计优秀的摄影网站的目标客户留下来?
 
用户转 换是个艰难的事情,有人勤于SEO,有人专注内容推广。不过,辛辛苦苦换来的客户,如果立刻就离开了,是不是 有点全功尽弃的感觉呢?怎样让 这些被吸引进来的人尽可能的留下,让他明天还来你这里?这是个问题,也是网 站的生存起点之一,有谁能解答呢?
 
武汉网站建设-奕创广 告认为摄影网站建立之初明确的定位很重要,如果摄 影网站定位模糊,客户很 容易在使用过程中产生疑惑。定位明 确后就能够吸引一批对这种定位有需求的客户,然后基于定位 和需求 进行更多的延伸。为用户 创造持续的使用价值^.^
 
这个问 题你应该先问自己 1.客户留 下来给你带来了什么价值,2.自身摄 影网站定位又在哪里,能给用 户带来什么价值,能让用 户再次回来的引子又是什么?
 
 不同定 位的网站对用户粘度的依赖有这本质的不同
 
 个人时 间一部分是用来做事的(有用的有意义的事)
 
 一部分是用来打发的
 
 摄影网 站论坛需要的是粘度
 
 而有些 网站却不需要粘度,只要在 用户需要的时候再来就ok了 如分类信息网站
 
 话又说回来,其实还 是要弄明白自己网站存在的价值,是否能 为用户提供持续价值 其次是用户体验
 
 个人感 觉此类网站以淘宝为典型代表,无论在网站价值,还是用户体验,都是其 他网站学习的榜样,
 
 简单说来 网站首先要有用 其次就是好用
 
先引用一句话“顾客如何来?我们用seo;来了如何留,我们用内容,用文化;留了如何买,我们用低价格,高品质;买了如何多买,我们用 的是促销和营销;多买了 以后如何循环购买,我们用的是普遍现象;循环购买以后,我们如 何让这些循环的人介绍别人来这里购买。”
 这是一 个关于影楼网站”如何让用户留下来“的一句话
结合这 个内容说说我自己的想法
怎么让 客户来你的设计优秀的影楼网站,看你的宣传是否到位,现在的 宣传方式多样化,可以结 合成本选择符合自己的宣传方式;
客户来 了怎样让用户看你的网站,这个就 要看你的影楼摄影产品的定位,你的产 品是否有客户感兴趣的点,影楼摄影产品功能、影楼网 站设计以及其他因素;
如何让客户再来,其实这 个还是要回归到第二个问题,是否有 他持续关注的点,这个点必须是持续的,可能是单一的某个点,也可能 是不断出来的点,最好的 点是依赖和习惯;
如何让 你的客户帮你推广,这个是 影楼摄影产品比较高的境界,客户推 广可以分为主动的和被动,主动方 面是你的影楼摄影产品是否让客户兴奋到帮你去推广,被动方 面客户帮你推广给自己带来什么好处;
以上4点要是 能够想清楚并且有答案我想用户自然会停留下来
 
摄影行 业网络营销活动策划值得注意的问题
 
婚纱摄 影影楼行业做网络营销通常会推出一些线上活动的,竞争对 手的情人节活动刚上线,现在主 管叫我下周要提交个“3·15”线上活动策划,我没搞过线上活动,怎么办好?
 
 武汉网 站建设奕创广告总结整理了一些有关影楼摄影网站网络营销活动策划方案需要注意的问题
 
 有三种 常见的线上网络营销活动供你参考:
 1、征集类:征集网 友的思想和知识,集思广益。如对联的下联征集,诗歌征集,剧本征集等……
 2、交流分享类:网友交 流分享自己的经验和知识等,如网络论坛会议,晒晒生 活图片等网络营销活动……
 3、竞赛类:这个类 别的线上网络营销活动比较广泛,也是比 较受欢迎的网络营销活动,网友的 参与积极性最高。奖品的 设置是吸引人参加的重要因素。
 
 通常影 楼摄影网站为了拉一些新的用户,或者活 跃用户都会做一些线上的网络营销活动,需要注意这几点:
 1、关于奖品:大奖一定要显得“奢侈”让人可以炫耀,但是毕 竟中大奖的机会非常渺茫,所以小奖品一定要有,数量要多。比如说 微博转发多少次,或者@多少用 户就可以拿到奖品,其实用 户这时候并不在意你的奖品的价格,而在乎得到奖品,如果传 递给他的信息是稍微努力一下就可以有奖,这样就 会有更多的用户参与互 动。
 2、网络营销活动内容:网络营 销活动的主题越简单越好,最好5秒钟之内就能够让人明白;设置网络营销活动规则也要简单,不要让用户觉得要做一大堆的事才能拿到奖品,这样会降低用户的参与度,往往越复杂的流程用户流失的越多。
 3、网络营销活动热闹:网络营销活动一定要营造一种热闹的氛围,让用户感觉已经有很多人参与了,如果用户看到这个网络营销活动上没显示已经参与的人数,心理就会没底,也降低了参与的欲望。
 4、网络营销活动的真实性:网络营销活动一定要让人感觉真实性,让用户知道奖品是真的,而且获奖的人不是内定的。
 
 就总结到这几点,希望对你有一点帮助。

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