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儿童影 楼应该如何做网销?

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal
CHILDREN STUDIO SHOULD DO NETWORK MARKETING?

  儿童摄 影市场在近年迅速崛起,但同时 又面临着巨大的压力与挑战.当遇到 这些压力与挑战时,我们应该如何应对?
 
 
  首先,大型婚 纱影楼转对儿童市场的投资加剧了竞争的压力
 
 
  整个儿 童摄影市场在去年基本趋向饱和,各城市 也都竞争对手林立,新开张 和新装修对市场的刺激,使做了 多年的老店品牌优势渐渐不那么明显。更为严峻的是,传统大 型婚纱影楼在巩固自己在婚纱摄影这一块的地位后,纷纷把 眼光瞄准了儿童摄影这一块的市场。
 
        
 
  婚纱影 楼转投资儿童影楼拥有无数个理由,他们早 期服务的新人群体,都有了自己的小孩;越来越 稳定的婚纱摄影市场让他们积累了一笔财富无处投资;他们拥 有比传统儿童影楼更强势的营销和策划能力。
 
        
 
  面对大 型婚纱影楼的冲击,传统的 儿童影楼如何应对?是盲目 的陪着一起拼装修,拼主题,拼扩张,还是借着这股冲击,巧妙的 把儿童市场的地位抬上来,并巩固 自己在儿童摄影这一块的霸主地位?
 
        
 
  每个城 市都有自己的核心产业,而核心产业的诞生,通常都 是从业者的增加,使得这 个产业更加完善,更加强大,更加受人重视。今年的儿童摄影市场,注定不会平平淡淡,当整个 城市都在为越来越多的儿童店产生感觉到惊奇,也就是 我们整个儿童摄影行业最受关注之时,把握好这样的机遇,放大自身拥有优势,即可从 市场中脱颖而出。
 
        
 
  那么我 们可以放大的优势有哪些呢?
 
        
 
  1:品牌文化的打造。当市场出现饱和,与对手 的竞争会由价格战转型成品牌文化的打造,谁的品 牌文化更有深度,谁的企 业就更值得信任,并能占 领高端客户群体。
 
        
 
  2:精细化服务的完善。传统儿 童影楼对于小孩及父母在整个服务过程中情感的观察无微不至,这一点 对于新投资进来的伙伴,短期之 内是无法逾越的。
 
        
 
  3:更为自 主化的拍摄风格。网络的崛起,使无数 小型工作室成为家长们的新宠,他们在 网上推出的公园主题式拍摄、温馨家庭式拍摄、成长经历式拍摄、电影情 节式拍摄都让家长们欣喜不已。传统儿 童影楼也要学会适应网络的存在,迅速建 立自己在网上的店铺,保持持续的产品更新,加强网络上的曝光率,系统的 建设好自己的网上客户群体,在已经 到来的网络战争中,抢得城市网络话语权,巩固自 己在实体店中的地位。
 
        
 
  其次,行业的 细分导致运行成本增加而利润空间一少再少。
 
        
 
  儿童摄 影这个行业越分越细了,部门也越分越多。行业的 细分导致运行成本增加,战线拉长,利润空 间自然随之减少。
 
        
 
  通常情况下,提升利 润空间的方法有两种,一种是降低成本,一种是抢占更多市场。
 
        
 
  在成本这个环节里,生产运 行成本在价格竞争面前只能增加不能减少,唯一能 够减少的是宣传成本。当电视,收音机,报纸淡出视线,网络在 消费者心中地位迅猛上升,我们只 需要投资一台电脑一个网销,每天即可以实现3000名网友的关注,6000个网站的信息发布,18000个博客的点击率,而这一 些都根本不用花一分钱!
 
 
  抢占市 场的方法已经不多了,依赖门 店的扩张和装修的更新想抢来市场全新份额,代价过大,而且收效甚微.那么有 没有全新的模式可以让我们去开拓?
 
 
  有,它就是网络!
 
 
  我们的客户群体里,平均10个人里,至少有6个是有上网习惯的,当他们 在网上搜索关于宝宝照的信息时,如果我 们有自己的网站,有自己的产品更新,有自己的联系方式,就可以 轻松服务好他们.但如果 我们还什么都没有启动,我们这 些客人很有可能就会成为竞争对手或者工作室的盘中餐,这也就 是为什么发达城市的工作室生意火爆的原因.不是这 个城市里人口增加了,而是传 统的儿童影楼不重视网络导致的大量客源流失.同样的道理,当我们启动网络以后,而竞争 对手还没有启动,他们的 客人在网上寻找宝宝照信息时,我们在网络上的努力,会为我 们带来竞争对手的客户群体!
 
 
  不完全统计,先启动 网络的影楼能够从竞争对手手里抢到至少15%的市场份额!
 
 
  最后,疯涨的物价催生“团购网”的诞生 挑战儿童影楼的生存极限。
 
        
 
  “蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“糖高宗”“油你涨”这些令 人哭笑不得的词汇因谐音异字,便于记忆,随着物价的不断上涨,被网络广泛转载引用。它们也 由于网络人群的追捧跳跃到央视的荧屏前。
 
        
 
  疯涨的 物价激发了人们潜意识里对“便宜”这两个字的强烈渴望,于是各 行各业的团购网如雨后春笋般飞速发展,少则两三家,多则十几家,每天摇旗呐喊,打着“团购就是力量”的口号,冲刺着 消费者追求品质的底线。
 
        
 
  这样的冲击,使原本 对网络就一知半解的儿童影楼的总裁们束手无策。
 
        
 
  看着辛 苦打造多年的儿童套系,好不容易从8元一份 宝宝照升华成均价800-1500左右,却因为 团购网的诞生一降再降,400多,300多,200多,100多,你追我赶,你跳楼价,我挥泪大甩卖,甚至出现了8元的团购套系!一位拥 有多家儿童店的总裁无奈的说:团购网 的出现让我们一夜回到解放前!网上流 传的妈咪们拍照生意经更让儿童影楼总裁们哭笑不得:大家都不要傻,绝不要加片,我帮我们家宝宝订了5家儿童店团购,每家只拿10张电子档走人,有加片 的钱可以参加好几次团购呢,每家店都去拍一次,反正在 家里呆着也没事……
 
 
  网络的 力量是不可忽略的,面对团购网的压力,我们无法回避,那我们 如何去迎接这种挑战并把它转变成有利的工具?
 
        
 
  很多总裁都在问:团购网做还是不做?
 
  回答是:做,而且要大做特做!
 
        
 
  很多总裁追问:在哪些平台上面做?
 
  回答是:见平台就做,哪里有人去哪里!
 
        
 
  很多总裁又问:那么做 低价团购还是高价团购?
 
  回答是:做高价的低价团购!
 
 
  团购网一定要做,而且是要大做特做,任何一 个团购网都会有他们的网络资源,只要我 们能够拿到这些网络资源,对于我们而言,就是成功。积沙成塔,滴水成河,只有抓 好无数次团购网的曝光率,才能巩 固实体店在网上的地位。
 
        
 
  做团购,不是让 我们去砸房子卖土地,血本无归,而是合 理化分析新形势下,人们潜 意识里对便宜的追求,只要满足他们对“便宜”心态的追求,使他们 感觉到物超所值,价格就不再是问题。所以建议大家多做“高价的低价团购”,加强对价值的塑造,抓住高 端客户群体来做团购,而不是 咬着低价客户群死缠烂打,放弃低价低端的市场,把这拔 啃不烂的量留给竞争对手去消化。
 
        
 
  另外,给大家 的建议是加强做属于自己的团购——打造淘宝店铺。
 
        
 
  各家团 购网索取的只是资源,所以我 们完全有理由要求他们把团购的连接指向我们自己的团购页面。灵山网 络目前已经帮几十家影楼打造了淘宝店铺,并巧妙 的利用淘宝店铺使团购网的优势得到了最大程定的发挥!
 
        
 
  淘宝网 是亚太最大的网络零售商圈,2003年5月成立至今,已是无 人不知无人不晓,那么让 我们来分析下利用淘宝做网络销售的种种优势:
 
        
 
  淘宝店铺是免费的。
 
 
  在淘宝注册开店后,在网上 发宣传推广的链接是不会被查封的。
 
 
  淘宝店 铺是完全独立的,不会受 到其它团购商家的干扰。
 
 
  淘宝店 铺有多年网络口碑,可以让所有客户信服。
 
 
  淘宝所 拥有的第三方支付平台——支付宝,解决了预约难的问题。
 
        
 
  如今,去外地 打工的青年越来越多,过年过 节时这些在外工作的青年父母都要返回家乡,在有限的假期里,拍上一 套宝宝照或全家福,是每个 家庭的必然安排,但他们 不能立即赶回来,又需要安排拍摄档期,面对这样的难题,淘宝店 铺可以有效的解决,只需要 客人在网上拍好套系,并付好款项,我们即 可帮他们预留拍摄档期。既解决 了客人不敢直接给网销人员打款的矛盾,同时也 免去了影楼在没有收到款项之前无法帮客人安排档期的困境。
 
        
 
  淘宝店 铺的优势还有很多,每次做活动的时候,都会有 很多家长说要回家考虑一下,要和家人商量一下,以往针 对这样的客户群体,门市基本没招,但有了淘宝店铺,门市就 可以轻松的对客人说:您回家 考虑一下是应该的,但优惠 活动明天就没有了,要不这样吧,我们在 网上有一个淘宝店铺,您只需 要付上几百元活动保留金,拍下这个连接,就可以 保留这个活动权限了。等您回家商量好以后,只需要过来补好全款,我们就 可以帮您安排拍摄档期!如果您真的不满意,我们也 会在您再次来店里时,把款给您退回去!
 
        
 
  办法永远比问题多,这是永恒不变的真理。关键在于技巧和心态。每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知 道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知 道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你 是狮子还是羚羊,太阳升 起的时候你就得开始跑了。奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸 在旧日的辉煌里面,那么最 终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

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